современного отдела продаж.
Отдел продаж должен определить лучший способ достижения стратегических целей для каждого подразделения компании. Целью менеджеров по продажам не всегда является обеспечение роста продаж. Их целью может быть поддержание существующего объема продаж при одновременном сокращении расходов на рекламу и продвижение товаров на рынке или даже снижении спроса. Другими словами, отдел продаж должен поддерживать спрос на уровне, определенном в стратегических планах высшего руководства. Отдел продаж помогает компании оценить потенциал каждой хозяйственной единицы компании, установить цели для каждой из них и затем успешно достичь этих целей.
Цель работы в исследовании основных проблем рынка сбыта и организации системы управления продажами в организации.
Для достижения поставленной цели работы требуется решение следую-щих задач.
1. Сформировать объективную оценку состояния компании в части вы-полнения ею важнейшей бизнес-функции - организации и управления продажами.
2. Выявить основные проблемы существующей системы. А также внеш-ние организационные и управленческие проблемы компании, отрицательно влияющие на эффективность продаж.
3. Выявить степень готовности компании к увеличению объемов продаж.
4. Выявить и сформулировать проблемы, сдерживающие рост продаж, узкие места, препятствующие расширению сбыта.
5. Разработать предложения по оптимизации и развитию системы организации и управления продажами, реализация которых позволит компании достигнуть поставленных
